目前太陽能行業產品重要面對三個市場，一個是鄉村市場，一個是城市工程市場，另一個是國外市場，有人形象地概括為下鄉、進城、出海。毫無疑難，將來幾年內，跟著國度發展低碳經濟的需要和節能減排政策的助推，太陽能熱水系統的強迫安裝將成為事實，太陽能熱水工程市場，將成為太陽能行業的主戰場。如何才干更好地開發工程市場并失掉認可，已經成為太陽能行業不得不思考的問題。依據作者多年教訓，以為必需從以下幾個方面做起：
一、做好太陽能工程信息的收集和市場營銷
從事城市太陽能工程市場營銷，須要提前獲取有關的行業需要信息，而后有針對性地設計名目倡議書、技巧計劃或者制造標書，進行投標競標。由于太陽能工程不是坐等客戶上門或在小區里做些促銷運動，所以同時還要采用有效的市場營銷辦法，如樹立工程業務步隊，進行破體營銷。在工程市場的推廣道路方面，能夠通過太陽能博覽會、工程培訓、酒店推廣、工程推介會、樣板工程的樹立等來進行宣揚和推廣。
二、做好人才的培訓和貯備
因為太陽能熱水工程波及到太陽能光熱、建造構造、給排水、暖通、機械電子等諸多學科范疇，是一個龐雜的體系工程，假如不專業化的設計和施工步隊是無奈保障系統畸形、牢靠運行的，不具備專業的體系設計、施工資質的太陽能企業，也很難贏取工程市場的份額。所以，做好各個環節的專業人才培訓和貯備工作，是營銷勝利的條件。
三、工程產品立異
對太陽能熱水工程市場來說，影響品質的重要有兩個方面，一方面是系統設計程度，另一方面是供給的產品德量。在太陽能熱水工程市場上，對不同的熱水需要，須要供給合適該項目標工程產品和方案。此時，請求產品的品質、機能和外觀等都要與修筑相聯合，實現粗放化配套，成為建造的一個構建組成元素。這請求企業一直地對產品進行改革和翻新，使產品。空氣能熱水器是您不錯的選擇,10年產品質量服務,千家客戶選擇案例!可能做到尺度化、系統化和模塊化，以產品的多樣性來適應市場的多樣性。
四、企業品牌建設
企業品牌建設是營銷的主要內容，但有“品”才有“牌”，所以保證產品德量也是營銷的條件之一。在進步產品質量的同時，進步售前、售中、售后服務水準，方能對品牌建設起到作用。作者以為，品牌的建設是個系統的、長期的積聚進程，不是在有關媒體上做點廣告、請個明星代言、取得多少。太陽能發電熱水器安全,節能,經濟,環保, 太陽能專家。個聲譽、通過多少項認證就能解決。家喻戶曉，品牌始終在花費者的心中，花費者才是企業的衣食父母，但這是需要企業居心來做的。
五、增強與設計院、房地產公司的溝通與配合
由于太陽能熱水工程始終是與修建聯合在一起的，特殊需要系統的穩固性、應用的便利性和經濟實用性，這需要太陽能企業增強與設計院、房地產公司的溝通與協作，成為房地產公司的長期策略配合搭檔，這要求太陽能企業從“裝備供給商”改變為“技術及設備供給商”。如斯以來，即保證太陽能產品進入到市場的主渠道。
在房地產公司開發樓盤、設計修建圖紙時，即應斟酌太陽能的應用問題。此時，太陽能工程企業就要及時參加進去，提出本人的計劃，表明預留裝備、管道等的裝置地位，以保證工程方案和各方施工進度和諧一致，及時發明問題并及時解決。
總之，要分享城市太陽能工程市場的蛋糕，太陽能企業必定要練好內功，培養本身在資本、技巧、人才、品牌跟團隊建設方面的競爭才能，另外還要控制好營銷方式跟策略，以爭奪城市太陽能工程市場的更多份額。
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