海內白酒巨頭“郎酒”的天貓官方旗艦店近日開端試經營，引發業界對白酒巨頭“觸網”的新一輪關注。昨日，郎酒集團相干負責人表現，通過飛科2個月的運行和雙11營銷的考驗，郎酒天貓官方旗艦店按原打算于11月19日正式上線。據懂得，在首輪針對天貓官方旗艦店的網絡文明營銷后，郎酒集團官方微博粉絲從22萬沖破百萬大關，微博話題#郎愛上貓#的網友討論400多萬次。有業內人士稱，與眾多酒企的張望和試水不同，郎酒無疑為中國白酒重塑貿易模式，推進網絡文明營銷開了個好頭。
網絡文化營銷效果凸顯數百萬網友討論“郎愛上貓”
在剛停止的雙11網絡營銷戰中，茅臺、五糧液等一線名酒企不僅大打價錢戰，其折扣力度之大也令捷波朗人咂舌。酒企重視借電商平臺開辟渠道、消化庫存、增添營收，也更加看重爭奪年輕消費群體的認可。固然眾多酒企均加大對電商平貝捷臺的關注和拓展，但如何進行網絡營銷還是擺在全部白酒行業眼前的一道困難。已經習慣了在電視、報紙等傳媒平臺進行品牌宣揚的白酒企業，對如何進行網絡營銷更好地融入電子商務模式中仿佛并無太多亮點。有營銷專家稱，“網友已經開端自動在互聯網上搜查白酒品牌，但咱們卻發明80%的酒企甚至都不在網絡高低過工夫”。
“如何在短時間內引發眾多網友關注和響應，是郎酒天貓旗艦店網絡推廣最主要的第一步。”郎酒相關負責人表示，是否博得眾多網友關注是權衡營銷勝利與否的重要尺度。為此郎酒集團營銷團隊屢次切磋策劃，終極決議緊扣戀情主線，結合華西報、博客天下的官方微博，在11月11日王老五騙子節前以“郎愛上貓”為話題，通過郎酒天貓官方旗艦店開業的有獎轉發，郎、貓愛情故事征集等情勢進行網絡文化營銷，網友介入活動即有機遇博得“紅花郎”、“iphone5s”等誘人獎品。
“短短半個月時光，#郎愛上貓#的話題營銷，得到眾多網友的關注和響應，話題探討近400萬次，越來越多的網友參加到話題轉發跟探討的雄師中。郎酒團體官方微博粉絲也從22萬激增至110萬，成為多少大白酒巨頭中粉絲數目最多的官微之一。“網絡傳布速度快，營銷互動參加度高，但一個好的話題或創意才干引發眾多網友的關注，構成流傳的蝴蝶效應。”
直營電商平臺解決白酒網購“保真”困難
“網絡營銷的技嘉發生跟發展，對傳統白酒企業的經營方法、治理模式、組織情勢以及營銷觀點等方面都提出了挑釁。電商也并不僅是在天貓等平臺上開一個店那么簡略的。跟著花費主體年青化及電子商務的蓬勃發展，白酒企業須要做出逢迎消費者的調劑，增強企業貝佳斯本身信息化建設。郎酒將更器重通過電商平臺與花費者的‘一對一’零接觸互動，為寬大消費者供給更加便捷的在線購物休會，讓消費者還可輕松享受到郎酒很多驚喜及優惠運動。”
曾有業內人士剖析，妨礙酒水電商路發展的主要因素，并非消費習慣，最大的問題在于酒水的“保真”難題。常常網購的年輕群體中，網購白酒的也未幾。郎酒集團相干負責人表示，酒水的網購不同于服裝、鞋子等傳統網購主流產品，“保真”問題曾在很長一段時光內廣消費者質疑。郎酒天貓旗艦店通過廠家直營電商平臺銷售白酒，所有產品的品德均有保障，試經營期間狀態良好，有網購休會的消費者評估都十分高。
該負責人還強調，傳統渠道依然是洽購酒水的重要渠道。固然網購是年青一代的消費趨勢，但傳統渠道更貼近市場，在當地消費氣氛營造及消費群體爭奪上更具自動性，如品鑒會等推廣運動的召開須要更多地依附傳統經銷商。郎酒團體始終以為，電子商務與傳統渠道各有千秋，二者將并駕齊驅，獨特構筑郎酒將來的銷售網絡。