初心不變,奮斗不止——記海螺環保2022年度先進個人王輝宗
發布日期:2023-02-16 瀏覽次數:5763
王輝宗現任陽春海創總經理助理,分管經營工作。他工作作風扎實,不怕吃苦、勇于擔當,特別是在2022年面對新冠疫情反復、協同單位停窯及市場競爭加劇等困難,沉著應對,帶領營銷團隊取得了驕人的業績。
王輝宗同志堅持“一切圍著生產經營轉、一切為了經濟效益干”的經營思想,千方百計提質增效。去年下半年危廢行情受疫情多點爆發及經濟下滑等因素影響,產廢單位開工不足,價格斷崖式下跌,他根據生產運行效率的提升和市場行情迅速調整思路,堅持“以價換量”的營銷策略,確保“客戶不丟、份額不減、銷量不降”。同時,加大半固態高價物料進廠比例,提升公司效益,下半年危廢進廠占全年進廠量的55%,滿足了處置效率的發揮。
企業的營銷需要一支精英隊伍,首先要建立健全晉升與激勵機制。王輝宗同志堅持推行適應本地市場特色的營銷人員工資激勵措施,將營銷人員收入與公司營收及賬款回籠牢牢掛鉤。2022年市場部駐外營銷人員直接創收占比85%以上,賬款回收率98%,人均年收入增長7萬元。王輝宗帶領團隊人員認真學習分析市場、判斷市場、揣測客戶的決策能力和心理學知識,團隊整體素質不斷提升,形成了比學趕幫超的良好氛圍。一年來,營銷隊伍輸出中層管理人員2人,業務員2人,晉升6人。同時,公司也成為廣東省內公司營銷人員培訓基地。
他親自帶隊走訪市場,以身作則發揚“走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語”的精神,為客戶提供全方位、有溫度、高品質的服務,原有大客戶粘性和滿意度不斷提高的同時,持續開發新的戰略客戶資源,與東欣環保、穗土環保、茂石化、南方中集、大長江集團、廣州本田、珠海格力等知名公司建立了長期穩定的合作關系,樹立了良好的品牌形象,在同行中具有明顯競爭優勢和話語權。公司發揮水泥窯協同處置技術和管理優勢,抓住大灣區發展機遇,深耕污染土修復市場,先后成功合作了廣州、深圳、佛山多個整治土項目,成為公司業績的有力補充。
在王輝宗帶領的營銷隊伍的努力下,2022年陽春海創全年創收創效位于同類公司首位,再樹新標桿。王輝宗同志也被評為2022年度海螺環保先進個人。